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  • 受电商冲击 成都多个电脑数码城走到转型路口

  • 发布时间:2020-06-30 10:40
  • 4.09K
  •   如今,中关村转型了。北京日前提出,将用3到5年完成中关村大街向“创新创业一条街”转型,现有15万平方米的传统电子卖场将被腾退。

      磨子桥怎么办?政府的想法,和中关村如出一辙——10月21日,磨子桥所在地成都市武侯区区政府,将举行“磨子桥创新创业街区”开街仪式。接到邀请函的电脑城巨头们,却各怀心事:有的视之为“救命稻草”,想顺势转向创业孵化;有的坚守电子卖场;有的谋划引入KTV、培训学校……

      电商冲击下,以“磨子桥”为标签的成都科技一条街,和背后一度占全省IT产品销量约70%的传统电子卖场模式,都被推到了转型的十字路口,因机遇而躁动,因危机而彷徨。

      2000年的一天,成都磨子桥,刚成立一年的百脑汇电脑城里人头攒动。卖场敞亮、空调凉爽……成都第一次出现像商场般的IT卖场,让习惯到狭小摊位淘电脑的成都人觉着新鲜。

      人群里,有一位叫唐立新的电脑店老板。眼馋百脑汇的“爆棚”人气,他想把自家的沿街铺面挪进去,多给房租都行。令人失望的是,百脑汇楼管答复:等候入驻的商家已排了100多家,留个电话回家吧。

      唐立新没有回家。生闷气的他,从磨子桥出来沿着一环路向西走,直到约1000米外的跳伞塔附近,看到路口一栋“烂尾楼”,他脑中跳出一个大胆的想法:为什么不承包下来,自己建电脑城?越想越可行,这个中年人激动地几乎要跳起来。

      唐立新,是如今成都规模最大的电脑城数码广场的创始人。张军则是当时的百脑汇店长、现在新尚集团(数码广场运营方)投资中心副总监。在他看来,这个故事之所以在行内流传甚广,是因为它在空间上促成了成都科技一条街如今“磨子桥——一环路——跳伞塔”的格局,在时间上则成为这条街起步和兴盛的分界点。

      “电脑城,是中国独有的IT产品集中销售模式。”联想电脑中国区西南大区零售业务总监张仁志介绍,国外有沃尔玛等布局成熟的综合卖场,而国内当时缺乏类似载体;同时国内也需要一个地方,集中提供技术服务和普及IT知识——1998年在磨子桥举办的成都首届电脑节上,就有超过十万市民当街学电脑。

      2000年后,成都科技一条街进入“10年黄金期”。伴随电脑在家庭与各行业的广泛应用,当年全国台式电脑售出约620万台,同比增长38.2%。这条街上电脑城也如雨后春笋,最高峰时短短一公里有9个大型电脑城。就这样,还供不应求。“连过道、电梯间附近空隙都被改成商位出租了。”张军回忆。

      来自联想电脑中国区西南大区数据,2011年以前,联想在四川70%以上的IT产品是通过电脑城渠道销售;而张军估计,2000年到2009年成都超过90%的IT产品,是成都科技一条街卖出去的。

      “哥,到我这边看下嘛!”“买电脑哇?”……10月14日,记者一走进电脑城,就被5、6名销售人员“拦截”。后者轮番叫卖自家产品,恨不得强拉记者到店里看看。

      陈群看不起这样的营销手段。这位在百脑汇电脑城待了15年的老摊贩说,这只会招人反感,让客户更不愿来电脑城。但他能做的,也只是不拉客,躲在摊位一角玩手机而已。当天上午11点40分,他临近过道的摊位还没一位顾客光顾。问起生意如何,他伸出手指在空中晃悠半晌,“一、二……三”,好不容易点出3位闲逛的客人。“那么大一层,就2、3个人逛,做啥子生意?”

      落寞的场景,并非突如其来。早在2011年南京举办的全国电子商会年会上,电脑城大佬们,就把电子商务对传统卖场的冲击作为重要议题,探讨应对办法。成都A世界电脑城运营方、成都世纪登峰科技有限公司副总经理赵天峻记得,“当时,大家还很有信心。”

      事态发展,比预计中的更惨。业内人士估计,2012年成都科技一条街客流量同比下滑60%;9个电脑城,如今已有4个关门。A世界、数码广场、百脑汇等主流电脑城,都不同程度下调租金、出现摊位空置。

      成都科技一条街为何会落寞?电子商务冲击,是从业者最多的答案。联想电脑中国区西南大区数据显示,在川通过电脑城渠道卖出去的联想IT产品占比,从2011年的70%,逐年降至目前约50%;电商渠道则从当年不到10%,升至30%——恰好吃掉电脑城失去的份额。

      不过赵天峻认为,清华同方、方正、TCL、索尼、康柏、东芝……当年这些耳熟能详的电脑品牌的消失,加速了电脑城衰落。“品牌多,相互间不具可比性,各自相安无事;现在整个电脑城就5、6个品牌,产品同质化严重。经销商要竞争只有恶性价格战。”

      一位业内人士特别提到在红火年间兴起、目前仍普遍执行的“灰色规定”:品牌和所属经销商想入驻电脑城,除缴纳房租外,其还必须给电脑城投放广告,每个席位每年从10万元到上百万元不等。具体金额,由厂家、经销商、电脑城签订三方协议确定。多家厂商和电脑城摊贩,向记者确认了该协议的存在。

      厂商在电脑城卖产品,宣传投入更高,自然需要入驻的经销商以更高业绩来弥补。一位经销商透露,其每个店面每月销售任务为电脑300台,平均一天卖10台,“但现在一天连10个看电脑的客人都没有!”上述业内人士认为,为完成业绩拿到厂商返点(奖励金),部分经销商不惜拉客、恶性降价,造成恶性循环。

      如何应对?政府的方案,和中关村类似。武侯区经济与科技信息化局党工委书记黄晓颖说,政府历经半年考察,确定将依托周边逾20所高校和科研机构,建磨子桥创新创业街区。

      根据该区《关于“磨子桥创新创业街区”建设工作的指导意见》,10年后街区创新创业载体面积将达到20万平方米,孵化创新型小微企业1万家。仅前3年,区政府就将投资3亿元用于扶持政策兑现、租赁创业载体等。

      这让陈建民嗅到了机会。这位百脑汇电子信息(成都)有限公司店总经理迅速腾出整个第4层租给政府当创业载体,预计将在11月底投用。至于收益,他委婉表示并不比卖场高,但更稳定。数码广场、A世界均表示,正考虑拿出一层或更多空间,引入创业孵化项目。

      不过电脑城老总们的想法,和政府并不完全一致。黄晓颖抱怨,原本期望百脑汇以场地入股,共同打造创业孵化器,但被陈建民以种种理由拒绝了。后者私下表示,创业孵化前期净投入、无产出,公司目前更愿观望。

      谈起未来街区业态构成,这种分歧更为明显。黄晓颖明确表示,街区未来将以创新创业为主要功能。因传统卖场产权属私人,该区政府无法像中关村那样强制腾退。他希望通过政策引导,推动卖场为创业场“挪地儿”。

      老板们关注的,则是“IT卖场+多种业态”。百脑汇、数码广场、A世界均表示,不会放弃IT卖场。陈建民介绍,未来百脑汇将保留3层“小而精”的IT卖场。在他看来,IT产品售前咨询、售后服务、实际体验等实体店功能,始终有需求。

      一位业内人士表示,各传统行业不景气、政府扶持,吸引电脑城大佬们愿意尝试创业孵化;但因多数电脑城并非自有物业,房租成本压力、创业孵化前景不明,让他们很难完全放弃招商相对容易、盈利可期的传统业态。

      如今,百脑汇大楼一侧仍悬挂着巨幅广告——4楼台北东区美食汇。在3楼商贩林凌看来,这就是个笑线月,这层楼从卖场改为美食城,结果去吃饭的基本就只有商家。到上个月被改为创业载体前,整层楼只剩下3家卖面和冒菜的小贩,空空荡荡。

      陈建民坦言,将围绕年轻人这一电脑城传统客户群体,拓展出更多样业态。但如何准确抓住年轻人的需求?还在探索、试错。

      在此同时,竞争者早已盯上了电脑城的传统市场。四川苏宁云商销售有限公司电脑采销部经理马泽堂介绍,苏宁将在线上线下同步销售DIY(组装)电脑和配件,预计下月内成都犀浦、温江、新都3个外围店将首先入驻DIY电脑经销商。“苏宁总部对此有政策支持,经销商缴纳租金只相当于电脑城的30%。”

      杜鸣房地产评估(北京)有限公司四川分公司总经理张志伟、中国社科院研究员易宪容均表示,电商冲击背景下,IT大卖场形式已走到尽头,应转型“线上销售+线现”模式。百脑汇、数码广场、A世界均表示,目前暂无建电商平台计划。

      相比于在转型浪潮中踌躇的电脑城,成都科技一条街上超过百家的小店铺,更无所适从。10月16日傍晚6点10分,临街小店“新胜电脑”的老板彭建国准备回家了。和按时下班相比,他更怀念过去忙着发货到8、9点而顾不上吃饭的日子。

      走出门,瞟到不远临店贴出“旺铺转让”的纸条,他没说什么,伸手用力拉下卷帘门。未来转做面馆?卖墨盒?“不想那么多,走一步算一步。”

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