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  • 让东阿阿胶品牌价值增长400亿的品牌聚焦战略究竟是什么?

  • 发布时间:2020-11-21 10:52
  • 4.09K
  •   2006年,当做了三十多年学徒的秦玉峰担任东阿阿胶的总经理时,东阿阿胶的主业阿胶产业相当的衰败。阿胶带来的利润不过一千多万元。为了维持企业经营,东阿阿胶发展出了20多个副业,包括印刷、医疗器械等产业,即使是这样,整个企业的利润加起来也不到1个亿。

      这个时候,无论是阿胶厂还是供应阿胶原料的农民,没人敢设想——13年后,这个一度岌岌可危的行业,会成为滋补保健品的代表,全行业一派繁荣。

      最初的东阿阿胶厂——工厂破旧不堪,利润低,工资薄,工人纷纷转业。门口挂着的“亚洲补血第一品牌”横幅,显得格外讽刺。而且阿胶的主要原料驴皮陷入短缺状态,东阿县的阿胶厂经营难以为继,也没有消费者愿意去了解这个补血品牌。

      彼时阿胶的市价不过80元一斤,消费人群偏向与老龄化和低端化,市场集中在农村的老年人群中,品牌价值几近于无。而且由于农业机械化时代带来的生产工具更迭,在农村中已经甚少有农民养驴,更没人愿意为无利可寻的阿胶生产而养驴。

      在仔细的分析了东阿阿胶所面对的尴尬情况后,作为总经理的秦玉峰认为企业面对的是战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力。同时阿胶之间的竞争使得整个行业被边缘化。”

      为了更好的实行品牌聚焦战略,更清晰的定位东阿阿胶的品牌价值和市场,秦玉峰觉得必须要找一个真正懂得品牌打造的人来为东阿阿胶制定一个完整且可实行的计划。

      为此,他在凌晨一点的时候赶到北大,只为了能听到聚焦战略体系创始人黄辉的聚焦课程。之后,他更是极力邀请黄辉成为东阿阿胶战略顾问,为东阿阿胶提供战略上的帮助和建议。

      作为国内唯一深谙聚焦、定位、品类战略系统方和让渡价值营销理论的实战战略专家,黄辉老师为东阿阿胶确定了“单焦点,多品牌”的企业品牌战略,即聚焦阿胶主业,培育多个品牌,推出不同类型的阿胶产品。”

      从2006年开始,东阿阿胶便制定了三大工程:第一个就是解决营销的瓶颈,东阿阿胶专门制定了针对中高端市场的营销计划,要通过阿胶文化营销和阿胶品牌价值回归工程,突破营销的瓶颈;第二个是产品的质量提升和产品创新工程,要突破研发的瓶颈,制造与中高端养生产品相称的高质量产品;第三个是原料的瓶颈。为了保证原料,东阿阿胶开始实施全产业链质量掌控和全过程溯源工程。

      为了回归滋补上品价值,获得高端滋补客户群,东阿阿胶非常重视文化营销方面,举办各类节日,并与电视节目结合,场景化的再现让经典回归生活,让东阿阿胶“滋补佳品”“馈赠好礼”的形象深入人心。

      为了让人们更加深刻的了解和认同阿胶文化,东阿阿胶甚至将工厂变成景点,让顾客作为游客体验阿胶文化和价值。顾客可以做游客,到阿胶博物馆和阿胶体验场游览;游客看了之后又变成顾客。通过文化体验营销,提升品牌认知和顾客终身价值。

      在这一在价值回归工程中,东阿阿胶隐去品牌推广和品类推广,重点在于宣传“阿胶”这一品牌的品牌价值。

      除了宣传之外,东阿阿胶还专注于做全产业链的布局,全过程的溯源工程,聚焦阿胶产品的质量及品类,力争成为阿胶产业的领导品牌。

      在这一系列营销活动的推动下,东阿阿胶成功将“阿胶”做成一个具有高端品牌价值的大品牌。而当品牌做大了,领导品牌受益也是最大的。

      在东阿阿胶实施十年的品牌聚焦战略以来,东阿阿胶的单品的销量从不到3个亿,飙升到54.2亿;品牌价值增长近400亿,可以说这十年猛涨了12倍。阿胶从边缘化进入主流消费者,更多人选择阿胶滋补养生,还有越来越多的企业也纷纷加入到阿胶行业,阿胶行业进入了空前的繁荣。

      在短短13年间创造400亿的品牌价值,商品价格在13年间从70每斤飙升到2000元每斤,远远高出北京二环房价。可以说,东阿阿胶的史已经成为中国国内品牌发展史上教科书式的案例。但是,这样的品牌发展奇迹并非不可复制。

      7月20日至21日,帮助东阿阿胶实践“单焦点、多品牌”战略的师董会导师、聚焦战略创始人黄辉老师,将联合东阿阿胶总裁、一手打造东阿阿胶品牌价值的秦玉峰,为更多处于迷茫期、不知道如何找到正确的品牌战略切入点的企业家和创业者找到最佳的战略突破焦点。

      作为实战战略的专家,黄辉拥有25年企业运营实践和战略咨询经验,实操过多家企业获得逆势增长。他谙熟传统的企业战略思维的弊病——企业的方向错了,企业发展就会受阻。

      黄辉老师将多年实战经验和自身开创的聚焦战略体系融为一体,耗时10年整合全球最顶尖的商业战略思想和定位理论的聚焦精华,独家研发了一套系统、完整、对企业战略的制定与实施行之有效的【品牌聚焦战略】课程。

      而作为品牌聚焦战略的受益者,东阿阿胶总裁秦玉峰积极为这一课程现身说法,并提供东阿阿胶游学路线作为这一课程的体验经历。

      本次商道中国——【品牌聚焦战略】课程,参与学员不仅能听到黄辉老师详细的分析如何基于企业现有的资源条件选择最佳的战略突破焦点,还可以亲身体验东阿阿胶的旅游体验工厂,了解东阿阿胶的品牌价值是如何在文化营销和体验营销的过程中一步步建立起来的。

      会上不仅有品牌聚焦战略的受益者东阿阿胶总裁秦玉峰、红星乳业董事长郑俊怀、露露股份董事长鲁永明等为你讲述他们应用品牌聚焦战略的过程,还有师董会总裁齐晨明、点道聚焦战略咨询董事长黄辉为你讲解如何在激烈的市场竞争中创建领导品牌,实现战略的突破。

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