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  • 海川股份战略聚焦术

  • 发布时间:2020-06-29 23:25
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  •   经过一轮痛苦的抉择,海川股份砍掉一切与新材料和水处理不相关的业务。至此,海川股份的聚焦逐渐清晰,以低碳材料和环保科技双轮驱动。面对强劲市场跟进者的紧追不舍,公司营业收入如今已超15亿元。

      眼下,海川股份的聚焦战略仍未止步。9月4日,海川股份董事长何唯平接受经济观察报采访时表示,“我们正在学习苹果的轻资产模式,像苹果公司拥有专利权,加工都让富士康去做,赢得产业链上的主导权。”

      何唯平透露,海川股份下一步的聚焦,将紧抓技术和品牌,而准备将生产加工外包出去。海川股份的聚焦战略赢得不少PE的认同。如今就有几家国内外著名PE机构与海川股份接洽。

      谈起海川股份的聚焦战略,何唯平将当时的情况形容为“壮士断腕”。2005年,海川股份卖掉旗下的医药贸易公司。不仅公司的资产和营收规模缩水,也造成核心人才的流失。“壮士断腕”主要体现在何唯平已在该贸易公司倾注了不少心血。1994年,公司雇员为120名,将海外化学、医药巨头的著名药品引入中国市场。1997年,员工人数突破为600名。并引入法国一家制药公司的“肝保健”医药。

      随着医药贸易公司被卖掉,何唯平说道,“当时走了2、3个代理,对我们营业额影响占到四成之多。最难的时候公司里面都没有现金,公司的博士也跟着离开不少。”

      尽管困难,但何唯平仍然坚持他的想法。他认为:“卖药的回款期限太长了,向医药公司拿一批货,需要全款付给他,卖完货之后才能拿回资金,自己的资金要占用很长时间。”

      何唯平的聚焦战略并未就此止步,海川砍掉了医药产品业务,随后又卖掉机电一体化业务,并将计划公司由研发型企业,转为技术服务商。至此,海川股份的聚焦逐渐清晰,以环境科技和低碳材料进行双轮驱动,将精力集中在与高速公路、能源、环境相关的新材料与设备方面。

      在环境科技主打的沥青材料一块,海川已经占据了全国公路沥青工程的绝对优势。“我们的核心客户超过5000个,全国90%的沥青公路都是我们做的,几乎所有机场都是我们的客户。我们不仅帮机场做沥青路,同时帮他们做安全系统。”何唯平介绍道。

      海川做过的大型项目,何唯平如数家珍。作为上海重大建设项目之一的东海大桥,是当今世界最长,国内第一座特大型外海跨海大桥,大桥桥面沥青材料工程就由海川中标完成。

      在减少非相关业务的同时,海川也在延伸产业链。“我们这两年也在不断进行资产重组,比如收购了中国沥青网,以及和物联网相关的光纤传感器公司,将产业链拉得更长。”何唯平说道。

      如今,何唯平的聚焦战略再次启动。他说,海川今后要模仿苹果公司的轻资产战略。“像苹果公司拥有专利权,加工都让富士康去做,赢得产业链上的主导权。我们抓住了技术和品牌,将来也准备将生产加工外包出去。”在何唯平的计划里,海川的研发基地将继续扩容,但制造基地会逐步关闭减少。

      在创始之初,海川并非科研企业,而是一家食品、医药贸易商。彼时海川拥有20多家子公司,业务较为分散。无论做药品还是技术的推广,上游的主动权始终掌握在别人手里。曾有跨国公司在依靠海川进入中国市场后,逐渐将海川边缘化。

      这样被“过河拆桥”的经历,让何唯平痛下决心,在专利和技术上进行深耕。何唯平给海川定下的目标很高,要打造技术研发的平台,更要走标准化战略。“一流的企业卖标准,二流的企业卖技术,三流的企业卖产品。”这句话何唯平常挂嘴边,“制定标准”也成为海川的核心战略,累计申请专利超过3000项。

      目前,已有六个国家标委会秘书处的工作落户海川。据悉,承担国家级标委会秘书处的企业,必须是行业龙头,有过硬的研发技术。而秘书处的工作则是组织企业对标准进行讨论,并对国家标准的立项,报批进行归口管理。

      不仅如此,海川还代表中国与日本联合承担国际标准化组织水再利用技术委员联合秘书处。“我们交上了很厚的英文材料,经过了多轮投票,像美国是不认可我们,投反对票的。但我们在最后一轮投票中还是成功了,很多成员国被我们的专业和诚意打动。”说起当选的过程,何唯平颇感自豪。

      何唯平表示,自己是个非常有韧性的人。“我们从开始研发到制定标准花了8年时间,研发投入占销售收入的6%。从国家标准的制定,再到承担众多标委员秘书处工作,这需要很长时间积累,一般企业没有这个耐心。”

      多年来在环保领域的探索,也让何唯平成为了城市环保建设的专家。每到一个地方,他都会思索如何在节能减排上进行改进,“环保、安全”是他提得最多的词汇。海川总部所在的产业园,就曾收到过他关于进行旧园垂直绿化,和给排水改造的建议。而海川在河源投资1.6亿元的高新区,已经实现了污水的零排放。

      何唯平对环保产业信心十足,他认为环保将是未来经济的新热点。而近期环保产业利好政策也接踵而至,国务院出台的环保产业意见中,提出2015年我国节能环保产业总产值将达到4.5万亿元。

      海川股份所在行业的发展潜力,以及海川股份的轻资产模式,吸引来众多PE关注,何唯平不讳言很多国际著名创投机构都与海川有过接洽。

      风投此次接洽海川,据何唯平透露,主要看重海川的发展势头。早在三年前,海川股份即有IPO的计划。2010年10月,海川新材料科技有限公司正式成立,下设研究开发、材料检测中心、广东河源生产基地。何唯平之前接受媒体采访时表示,为之设定的目标是,引入风投,准备2015年上主板。

      如今时间已过半,何唯平表示,目前公司已经成立了IPO专项负责部门。但他坦言,海川股份实现IPO还有问题需要解决。

      首当其冲的就是管理问题。许多和何唯平接触过的人,都认为他在海川的管理上过于强势。“我一讲话,部下没敢回应的。”何唯平笑言,“下一步将找我的代言人,引进职业经理人。”

      当然,海川新材料拟IPO是集团分拆上市的一部分。何唯平告诉记者,海川旗下的环保业务未来也计划上市。对于新材料与环保业务的上市安排,何说,“我计划环保业务在海外上市,新材料在创业板上市。”之所以有此考虑,何唯平坦言,是因为海外资本对于环保产业的投资走得更前。“我们准备对环保公司进行股改,把我和妻子的股份稀释,让更多高管也拥有股份。”何唯平说,这样既能符合上市的要求,又能留住人才。

      战略的本质是取舍,海川股份的发展历程非常生动体现出战略的取舍。过去,战略取舍对海川股份是非常急迫,也是考验企业家的智慧,这对企业后来的发展形成很大的影响。

      不过,海川股份现在的取舍还没有完成,对一家营业额15亿元的企业来说,要同时驾驭两大不相干业务会很困难。这个时候对企业的人才、资源都难以集中,包括高层的决策容易一分为二,对公司未来发展存在战略隐患。

      海川股份接下来要做的是进一步取舍。一个公司在营收只有十几亿时,在行业里面是很难有主导权,海川一定要把打造出在行业主导权的地位,这个主导权让所有顾客想到这个领域,就想到海川。

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